보험 영업, 막상 시작하려니 막막하신가요? ‘내가 잘 할 수 있을까?’, ‘고객은 어떻게 만나지?’ 이런 고민으로 밤잠 설치는 신입 재무설계사분들이 많습니다. 체계적인 교육 시스템 없이는 높은 연봉과 성공적인 경력은 뜬구름 잡는 이야기일 뿐입니다. 스카이블루에셋은 이러한 고민을 해결하기 위해 특별한 신입 교육 프로그램을 마련했습니다.
스카이블루에셋 신입 교육 핵심 3줄 요약
- 이론과 실무를 겸비한 체계적인 4단계 교육 과정으로 전문가를 양성합니다.
- 초기 소득 불안을 해소하고 안정적인 정착을 돕는 지원 프로그램을 운영합니다.
- 선배들의 성공 노하우 전수와 동행 컨설팅으로 신입의 빠른 성장을 지원합니다.
1단계: 기본 다지기 – 전문가로의 첫걸음
모든 일에는 기초가 중요하듯, 재무설계사(FP)로서의 첫걸음도 마찬가지입니다. 스카이블루에셋은 보험대리점(GA) 업계에 첫발을 내딛는 신입들을 위해 가장 기본적인 소양부터 탄탄하게 교육합니다. 생명보험과 손해보험의 기초 지식부터 금융소비자보호법규, 내부통제 기준까지, Financial Planner로서 반드시 알아야 할 내용들을 체계적으로 학습합니다. 단순히 상품 지식을 암기하는 수준을 넘어, 고객의 신뢰를 얻고 완전판매를 실천할 수 있는 기반을 마련하는 단계입니다. 이 과정을 통해 신입 설계사들은 불완전판매에 대한 우려를 씻고, 자산관리사로서의 전문성을 갖추게 됩니다.
2단계: 실전 능력 배양 – 고객을 사로잡는 기술
이론만으로는 실제 고객 상담에서 빛을 발하기 어렵습니다. 스카이블루에셋은 신입들이 실전 감각을 익힐 수 있도록 다양한 프로그램을 지원합니다. 재무 설계, 보장 분석, 보험 리모델링 등 고객의 상황에 맞는 최적의 솔루션을 제공하는 방법을 배웁니다. 특히, 변액보험, 종신보험, 연금보험과 같은 복잡한 상품에 대한 깊이 있는 이해를 돕고, 실제 상담 상황을 가정한 롤플레잉(Role-Playing)을 통해 고객 응대 능력을 향상시킵니다. 또한, 스카이포탈과 같은 자체 영업 지원 시스템을 활용하여 효율적으로 고객을 관리하고 마케팅 활동을 펼칠 수 있는 노하우를 전수합니다.
| 주요 교육 내용 | 교육 목표 |
|---|---|
| 재무 설계 및 보장 분석 | 고객 맞춤형 재무 포트폴리오 설계 능력 함양 |
| 보험 상품 심층 분석 | 주요 상품(종신, 연금, 건강보험 등)의 핵심 보장 이해 |
| 상담 스킬 및 화법 훈련 | 고객과의 신뢰 형성 및 상담 능력 강화 |
| 영업 지원 시스템 활용법 | 스카이포탈을 통한 효율적인 업무 처리 능력 배양 |
3단계: 소득 안정과 정착 – 흔들림 없는 성장 지원
많은 신입 설계사들이 초기 소득 불안정 때문에 어려움을 겪고 슬럼프에 빠지기도 합니다. 이는 낮은 정착률로 이어지는 주요 원인 중 하나입니다. 스카이블루에셋은 이러한 문제를 해결하기 위해 신입 설계사들이 안정적으로 정착할 수 있도록 소득 보전 제도를 운영하고 있습니다. 일정 기간 동안 안정적인 수수료를 보장하여 신입들이 영업 활동에만 집중할 수 있는 환경을 제공합니다. 이는 신입의 동기부여를 높이고, 장기적인 관점에서 높은 유지율을 기록하는 우수 인증 설계사로 성장하는 밑거름이 됩니다. 또한, 법인 컨설팅, CEO 플랜 등 더 높은 소득을 창출할 수 있는 전문 분야로의 성장 가능성도 열어줍니다.
4단계: 동행과 멘토링 – 성공 DNA 복제
혼자 가면 빨리 갈 수 있지만, 함께 가면 멀리 갈 수 있습니다. 스카이블루에셋은 신입 설계사가 영업 현장에서 겪는 어려움을 극복하고 빠르게 성장할 수 있도록 ‘동행 컨설팅’ 서비스를 운영합니다. 경험이 풍부한 본부장이나 지점장, GA명장급 선배들이 신입과 함께 VIP 고객 상담에 동행하여 현장에서 살아있는 노하우를 전수합니다. 이를 통해 신입들은 고액 계약 체결에 대한 자신감을 얻고, 상속, 증여, 절세 등 복잡한 이슈에 대한 상담 역량까지 키울 수 있습니다. 이러한 끈끈한 기업문화와 멘토링 시스템은 신입들이 실패의 두려움을 극복하고 성공적인 재무설계사로 자리매김하는 데 결정적인 역할을 합니다.
